O que é automação de marketing? Aprenda neste artigo

Conforme a sua estratégia de Marketing Digital evolui, mais interações, conteúdos e ferramentas são exigidas do seu time. Por isso a automação de marketing é fundamental para colocar essa estratégia em prática.

O volume de acesso, leads e visitantes cresce constantemente. É preciso manter os seus canais em funcionamento da melhor maneira possível.

O processo de automatização conquistou o seu espaço dentro dos mercados mais maduros de marketing digital, pois é uma ferramenta valiosa para os profissionais que atuam construindo estratégias para conquistar novos clientes, já que os ajuda a otimizar o seu tempo e tarefas.

Neste artigo vamos mostrar mais detalhes a respeito desse assunto. Acompanhe a leitura!

O que é automação de marketing?

Automação de marketing é mais do que simplesmente a construção de uma linha lógica de comandos a serem executados a partir de uma determinada ação. Por meio dele, é possível entender seus visitantes, trabalhar de forma personalizada, escalar a geração de leads mais qualificados, promover o engajamento social e ajudar o seu negócio a crescer em todos os meios digitais.

Ela abrange desde o compartilhamento de artigos e conteúdo nas redes sociais, até fluxos de nutrição de leads para ajudá-las a avançar em novas etapas do funil de vendas.

Ela fornece as principais informações para transformar visitantes em oportunidades de negócio, com a finalidade da concretização de uma compra.

Quais são seus benefícios?

O principal benefício da automação de marketing que você precisa conhecer é a economia de tempo. Acredite, o seu time será mais efetivo na execução das tarefas, vai gerenciar melhor o seu tempo e ajudar a trazer mais resultados para o seu negócio.

A melhoria na organização permite trabalhar cada canal de sua estratégia de uma forma bem-sucedida, o que é um fator positivo na hora da conversão das leads.

Na hora de abordá-las, você já possui um processo metódico e cíclico, que vai engajar com essa lead na hora certa, mostrando o conteúdo e a oferta necessários para realizar uma conversão.

Imagina tudo isso feito manualmente?

Materiais compartilhados na hora certa significam leads melhor qualificados, o que afeta diretamente as taxas de conversões e métricas.

O resultado é outro ponto muito importante: uma estratégia de marketing organizada e bem gerenciada fornece dados sólidos que podem ser colhidos facilmente por meio de um software de automação de marketing.

Como utilizar na sua estratégia

O principal objetivo da implementação desses mecanismos é melhorar os processos. Essa é uma das maiores dificuldades da empresa e um dos grandes fatores que prejudicam a produtividade dos times de marketing.

Para inserir a automação no seu dia a dia, é preciso entender como ela funciona, em quais áreas ela se mostra mais efetiva e quais partes da sua estratégia serão beneficiadas.

Por que investir em automação?

Tempo é sinônimo de dinheiro. E investir em ferramentas que ajudam os profissionais de marketing a serem mais ágeis ao gerenciar ferramentas é indispensável para uma estratégia de sucesso.

O investimento em automação de marketing é tanto uma solução a curto prazo (melhorando a organização do time), quanto à longo prazo (ajudando na criação de campanhas otimizadas, com resultados sólidos e análise detalhada).

Implementar esse processo é o ideal para a minha empresa?

Se você realmente deseja levar a sua estratégia de marketing digital para o próximo nível, você precisa da automação de marketing. Uma grande parte do Inbound marketing, marketing de conteúdo, redes sociais e e-mail marketing é aproveitar o tempo.

Você precisa enviar as mensagens certas, na hora certa, para o usuário certo. Se deixar passar essa oportunidade, é pouco provável que o visitante se torne um lead, ou que uma um potencial comprador seja convertido em um novo cliente.

Além disso, você deseja tirar o máximo das suas equipes, certo? A automação é excelente para melhorar o rendimento do seu time.

Toda empresa que deseja melhorar os seus processos, aumentar o número de oportunidades geradas e sua qualidade, precisa levar o investimento em automação de marketing muito a sério.

Nutrição e qualificação de leads

A possibilidade de nutrir e qualificar seus contatos é de grande relevância para aumentar a eficácia de toda estratégia. A nutrição consiste no envio sistemático e organizado de conteúdos, através do e-mail, para educar a sua lead e ajudá-la a avançar pelo funil de vendas. Imagina enviar cada um desses e-mails manualmente?

Impossível, não é mesmo?

O processo de nutrição traz outra vantagem: a conscientização das pessoas a respeito da necessidade de sua solução. Quando um usuário se torna uma oportunidade de negócio e é educado sobre a sua empresa, ele se torna uma pessoa com muito mais chances de realizar uma compra.

Felizmente, os softwares de automação de marketing tem integrações com plataformas de CRM – customer relationship management – que são muito utilizadas pelos setores comerciais.

Integrar processos de marketing e vendas

A automação de marketing vai além de entender como seu cliente se comporta — ela também permite a integração dos processos dos setores de marketing e vendas. 

Manter esses dois departamentos interligados é uma estratégia inteligente de negócio, e claramente, vai melhorar o desempenho e os lucros da sua empresa.

Principais ferramentas de automação de marketing

No mercado, existem plataformas de automação de marketing que se destacam. A LeadLovers, por exemplo, permite que você dispare automaticamente e dê sequência aos seus e-mails, crie páginas na internet para downloads e captura de e-mails, integradas ao seu domínio, gerencie seus leads, avalie a sua estratégia, entre outras funcionalidades.

Os passos para sucesso de uma empresa depende de sua capacidade de escalar suas vendas. É preciso automatizar os processos, ganhar tempo e melhorar o rendimento dos seus colaboradores.

Os benefícios são diversos e você pode escolher a ferramenta que cabe no seu bolso. Que tal inserir a automação de marketing no dia a dia da sua empresa?

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